BUS702 บทที่ 10 การส่งเสริมการตลาด- แนวใหม่

บทที่ 10
การส่งเสริมการตลาด- แนวใหม่

ส่วนประสมการส่งเสริมการตลาด(Promotion Mix)

1.การโฆษณา(Advertising)

2.พนักงานขาย(Personal Selling)

3.การส่งเสริมการขาย(Sales Promotion)

4.การประชาสัมพันธ์(Publicity)

5.การตลาดทางตรง(Direct Marketing)

            การสื่อสารการตลาดแบบครบวงจร  หรือ IMC (Integrated Marketing Communication) คือ กลยุทธ์การประสานความพยายามทางการตลาดขององค์กรในการติดต่อสื่อสารโดยใช้เครื่องมือให้เหมาะสมสอดคล้องเป็นอันหนึ่งอันเดียวกันเพื่อให้ข่าวสาร สร้างภาพพจน์และจูงใจลูกค้าเป้าหมาย

หลักการของ IMC

1.เริ่มต้นที่ลูกค้า

2.ใช้การติดต่อสื่อสารหลายรูปแบบ

3.ติดต่อสื่อสารทั้งที่ใช้สื่อและไม่ใช้สื่อ

4.สร้างการสื่อสารแบบสองทางกับลูกค้า

5.ใช้IMCให้สอดคล้องกับ4P.(Product, Price, Place, Promotion ) 

หลักการทำ Sales Promotion

            ในเวลาที่ทำ sales promotion เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุด แนะนำว่าควรลดแลกแจกแถมให้ครบที่ทั้ง 3 กลุ่ม ได้แก่

            1ที่ลูกค้า

            2ที่ PR

            3ที่ตัวร้านค้า (ตัวกลางตัวแทนนายหน้า)