BUS702 บทที่ 8 การตั้งราคา และ นโยบายและกลยุทธ์การตั้งราคา

บทที่ 8

การตั้งราคา และ นโยบายและกลยุทธ์การตั้งราคา

            ราคา หมายถึง หมายถึง  จำนวนเงินที่ใช้แลกเปลี่ยนกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์  ซึ่งผลิตภัณฑ์นั้น อาจรวมเอาอรรถประโยชน์ด้านอื่น ๆ และมีการบริการที่เหมาะสมเข้าไปด้วย  ผลิตภัณฑ์ดังกล่าว อาจเป็นแบบสำเร็จรูป หรือกึ่งสำเร็จรูปก็ได้

ความสำคัญของราคา

1.  เกิดรายได้จากการขาย

2.  เกิดกำไร

3.  ขยายกิจการ

4.  เพิ่มการผลิต/จ้างงานเพิ่ม

5.  ความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น

วิธีพื้นฐานในการตั้งราคา

1.การตั้งราคาตามทฤษฎี

            -จุดคุ้มทุน

2.การตั้งราคาทางปฏิบัติ

            -ใช้วิธีการบวกกำไรเข้าไปในราคาขาย

            -ใช้วิธีการบวกกำไรเข้าไปในราคาทุน

นโยบายการตั้งราคา  6 ชนิด

1.  การตั้งราคาเดียวและหลายราคา

2.  การตั้งราคาสูงและราคาต่ำ

            2.1  การตั้งราคาสูง (Skimming Prices)

                        -  สินค้าใหม่

                             -  ผลิตไม่เพียงพอ

                             -  ผู้ผลิตเป็นผู้ขายแบบ Monopoly

                             -  PLC สั้น

            2.2  การตั้งราคาต่ำ  (Penetration Prices)

                            -  เพื่อ  Market share สูงสุด

                            -  เพื่อสกัดกั้นคู่แข่ง

3.  การตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา

     (Psychological Price Policies)

             3.1  ประเภทเลขคี่  (Odd number)

             3.2  แบบล่อใจ  (Profit leader)

             3.3  เป็นกลุ่มสินค้า  (Price lining)

             3.4  สินค้าที่แสดงถึงชื่อเสียง

             3.5  ตามความเคยชิน  (Customary pricing)

4.  การตั้งตามระดับราคา

5.  การให้ส่วนลด และส่วนยอมให้